5 dicas para aumentar suas vendas durante a crise

EMPREGUE SEUS RECURSOS DE FORMA INTELIGENTE Em entrevista ao portal Endeavor, o investidor Francisco Valim lembrou que os riscos sempre existem, até em momentos que não existe crise. “De forma bem básica, estratégia é alocação de recursos: gente e dinheiro. É preciso estabelecer objetivos para as pessoas, com recursos financeiros alocados para isso”. MONTE UMA EQUIPE DE VENDAS MOTIVADA Essa foi uma dica que encontrei no portal Empreendedor. Segundo o economista Nelson Leite, o empresário que deseja driblar a crise deve “ampliar e qualificar a equipe de vendas, mantendo-a informada sobre alterações de preço com antecedência, afinal, o mercado não gosta de surpresas negativas”.

MANTENHA-SE COMPETITIVO “Mais do que tomar medidas para reequilibrar as contas, as empresas brasileiras não podem deixar de lado os investimentos em inovação tecnológica para se tornarem mais competitivas. A questão no momento não é somente a falta de recursos, o problema está no retorno sobre estas aplicações. O simples corte de gastos não atrai mais investimentos. Empresas que não investem em inovação ficam defasadas em relação aos concorrentes”, foi o que disse o consultor Daniel Schnaider, em entrevista ao Portal Administradores.

FOQUE NAS OPORTUNIDADES Mario Persona, renomado consultor e palestrante, fez uma comparação fantástica para expressar sua opinião sobre o valor da atenção às oportunidades. “A maioria das empresas costuma dirigir assim, deslumbradas com o próprio painel de desempenho, seguindo religiosamente a empresa que está na frente e comparando-se, até para satisfação própria, com as que vê pelo retrovisor. Não é de surpreender que geralmente a crise não leve apenas uma empresa de um determinado segmento para o buraco. Uma acaba seguindo a outra, exceto aquelas com estratégias independentes.”. A entrevista completa, realizada pelo Jornal Exclusivo, está disponível no site de Persona.

NO TRADE, INVISTA EM TECNOLOGIA Para os profissionais do nosso setor, tenho uma dica especial: adote ferramentas tecnológicas para otimizar sua operação. A princípio, isso pode parecer um custo dentro do seu orçamento, certo? Errado! A tecnologia é um investimento que, em médio prazo, não apenas cobre o investimento inicial, como atribui mais efetividade para a operação . Isso acontece por conta do enxugamento das “frestas” que você possui e nem percebe. A Elizabete Gueiros, coordenadora de Trade Marketing da De’Longhi Brasil, implantou o software Agile Promoter e compartilhou alguns resultados comigo. “Com o Agile Promoter você tem o controle da operação. Além de possuir os números e as informações precisas para a tomada de decisões, consigo saber se meu tempo de atendimento está voltado no cliente que traz uma fatia maior de faturamento. Estudo a equipe, analiso o roteiro e sei que estou utilizando a estratégia certa”, destacou a gestora. Tenho certeza de que essas dicas não acabarão com a instabilidade e a insegurança que muitos empreendedores enfrentam todo dia. Minha proposta é que possamos trocar ideias para aliviar os sintomas desse momento e, ao mesmo tempo, contribuir para o aquecimento do nosso setor. Também quero sua opinião: que medidas você compartilharia com outros empreendedores? Fonte: http://www.pdvativo.com.br/

EMPRESAS DEVEM PARTICIPAR DE EVENTOS EM ÉPOCAS DE CRISE?

O Brasil vive um momento econômico delicado, cujos desdobramentos têm refletido negativamente nos mais variados segmentos de mercado. Diante deste cenário, empresários mais conservadores retraem seus investimentos em ações de promoção de suas marcas e produtos, pensando ser esta uma atividade estratégica para reduzir custos. O grande erro destes administradores é o de “esconder” suas organizações na hora em que elas mais precisam ser vistas. Afinal, como vender mais e conquistar novos clientes se não há divulgação comercial e institucional? Será, então, que as empresas devem participar de eventos em épocas de crise? Para saber mais sobre esta temática, leia o que separamos para você!

IMPORTÂNCIA DE PARTICIPAR DE EVENTOS EM ÉPOCAS DE CRISE Bons empreendedores usam os momentos de crise para buscar novos caminhos que permitirão que seus negócios se sobressaiam perante os de seus concorrentes. Sabe-se que em um cenário como este, é preciso realizar cortes. Porém, na hora de decidir quais despesas diminuir, é necessário ter visão estratégica e ponderar quais destes custos podem ser reduzidos sem impactar na lucratividade e quais devem ser feitos a fim de poupar o caixa no final do mês. Diante desta situação, participar de eventos em épocas de crise não é um custo, mas sim um importante investimento a ser feito para que a empresa apareça não só para o mercado, mas também para seus clientes e prospects. Pense o seguinte: se a organização na qual trabalha deixar de participar de uma feira, por exemplo, ela estará abrindo caminho para que os concorrentes que estarão presentes, projetem suas marcas e produtos e façam bons negócios até mesmo com aqueles que já compram com você. A presença em eventos é importante até mesmo para suprir a necessidade do consumidor de adquirir produtos e serviços mais eficientes, que possuam uma melhor performance em relação aos custos/benefícios. Esta é uma argumentação válida e eficaz para afirmar que a solução para a crise que também atinge seus compradores é a aquisição daquilo que você vende!

BENEFÍCIOS DE PARTICIPAR DE EVENTOS EM ÉPOCAS DE CRISE Participar de eventos em épocas de crise é essencial para não deixar que ela afete as finanças da sua empresa. E o comparecimento a feiras, seminários, workshops e demais acontecimentos de sua área de atuação, feito de maneira estratégica, trará ótimos e múltiplos resultados aos investimentos feitos para expor seu negócio. Dentre as vantagens de ocupar um stand em um evento, podemos citar a venda direta e indireta de produtos e serviços; a oportunidade de relacionar com todos os públicos interessados em sua área de atuação; a observação sobre quais as novidades do mercado para implantá-las futuramente em seu negócio; a obtenção de um feedback sobre os produtos e sobre a imagem que a sua empresa tem no ambiente de negócios dela; a realização de pesquisas de mercado; a prospecção de clientes; a criação de uma base sólida para novos contatos; etc. Participar de eventos em épocas de crise é essencial para projetar a marca, e os produtos e serviços vinculados a ela. Com estratégias bem delineadas, a presença em atividades onde o público-alvo da organização estará, fornecerá um cenário favorável às transações comerciais. Portanto, desenvolva adequadamente os objetivos e metas a serem alcançados e marque presença nos maiores eventos de seu segmento de mercado! Ainda tem dúvidas sobre a importância de participar de eventos em épocas de crise? Deixe um comentário e participe da conversa!

Fonte: http://site.sharespot.com.br/